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      小藤匠

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            人物簡介:胡艷華,湖北荊。她是小藤匠、藤匠世家武漢經銷商。從2009年的加盟至今已,她憑借熱愛、投入和堅持的精神將店鋪開到了9家(兩家即將開業)。目前已是華中地區最大的藤家具經銷商之一。

            人物評語:十年輝煌,她與小藤匠一同成長;十年辛苦,她從客戶的歡喜中獲得欣慰;十年編織,她帶領員工傳承著藤匠精神。十年光景,玫瑰鏗鏘依舊,她仍不改當初的堅持,能與小藤匠結緣令她倍感開心驕傲;十年歲月,挑戰拼搏仍在,經歷了創業艱苦的她如今應對新的難題更加收放自如。十年,她仍在編織著屬于她和小藤匠的精彩篇章。

             胡總在武漢家具界摸爬滾打10多年,待人熱誠、性格豪爽,具有“屢戰屢敗,屢敗屢戰”的精神,當地人稱“女漢子+戰神”,在裕達的大家庭里我們尊稱她為胡姐。

      胡艷華圖片3.jpg

       

      轉移生活的重心,迎戰創業的艱苦

       

          有句名言是這樣說的——每一種挫折或不利的突變,帶著同樣或較大的有利的種子。2006年,胡艷華和前夫離異。面對生活的重大變動,她內心的堅韌和倔強拒絕了頹廢和蹉跎,表現出了一種前所未有的果敢和勇氣!她只身一人前往武漢,以不到20的資金開啟了她的創業之旅。我不想在生活的困難面前退縮不前,創業也一直是我的一個夢想。遭遇了常人看來難以招架的生活挫折后她如是說,以一種樂觀、堅強的姿態和語氣表達著對生活的感慨和信心。

          萬事開頭難,對于創業而言更是如此。從項目的考察,到資金、人力物力的投入;從啟動運作,到日常的領導經營;從營銷推廣,到每一次幫客戶選擇.....這中間包含了太多的不易和艱苦。胡姐在經營藤器時就對此有著深深的體會,當2009年加盟藤匠世家,她更加感到肩負的責任沉重。同時由于加盟藤匠世家她獲得了專業、系統的支持,尤其市場對藤家具青睞讓她的創業信心大增!自此,她心中的創業種子開始發芽成長,她勵志要讓藤家具走進更多幸福家庭當中,讓更多人發現藤木的美。

       

      喜愛點燃了夢想,堅持贏得了成功

       

          喜歡往往能成就很多事情,它能帶給人動力,尤其是在艱難萌生放棄念頭的時刻。胡姐的內心對藤木家具是充滿熱愛的,這份熱愛也成就了她以后的事業。其實,最開始那兒會我也不知道該做什么好。我不斷地到處去考察,有一次去了順德樂從,在樂從十里長街逛得時候一下被那里買家具的場景震撼了。———談起創業之初,胡姐不無迷惘。她帶著慶幸和感激的口吻繼續說到,我當時路過一家藤匠世家的店,一下子就被藤家具吸引住了,覺得這東西一定能得到很多人的喜愛!這樣的一次偶遇,讓胡艷華和小藤匠結緣。她也下定決心要在武漢經營一份屬于自己的藤家具事業。

          她把店址選在了商業步行街,因為步行街人頭攢動,客流不息。這對于創業者而言,是再好不過的優勢了。地利有了,那人和呢?由于藤家具的精致價格偏貴,在當時市場的接受程度其實并不高。但對于追求高生活品質且喜愛藤家具的客戶而言,它還是很受追捧并有很大的市場發展空間。市場的認可讓胡姐在創業之初即嘗到了甜頭,加之在加盟上裕達小藤匠給予的支持,她的創業似乎要這么順風順水下去。但真是如此嗎?

       

      迎戰不斷的挫敗,成長亦悄然而至

       

          古語有云:天時不如地利,地利不如人和。在胡姐的創業故事中出現了地利和人和,那天時在是不是也同樣青睞著這位堅強的女性呢?答案是肯定的。當時的房地產行業的繁榮帶動了周邊產業尤其與家裝相關產業的發展。自然地,胡艷華經營在這樣的市場背景下賺得盆滿缽滿。這也激發了她對擴大事業規模的野心。她迅速開了第二家店,但這次由于決定的草率、準備上的不足,加之受到了來自朋友的欺騙甚至是背叛的打擊等,她事業的帆船剛駛入正軌即遭遇了一場暴風雨。

          在失意時一個人迎對的姿態的不同,看到和面對的前景也不一樣。在事業上遭受了打擊的胡艷華,觀察到了武漢的家居賣場業正在發展壯大。于是,她在武昌金盛國際家居開了藤匠世家專賣店。這次又是一番起早貪晚、三餐無常的辛苦,同樣經歷了與人周旋打交道、部署安排等波折辛苦,但上次的失敗讓學會了小心和打量再三。幾乎每天都會守在店里,生怕會漏掉一位客人。胡艷華現在說起這些事還帶著小心的語氣。藤匠世家的開設讓她在武漢站穩了腳跟,但隨之而來的安穩又麻痹了她的謹慎??吹郊揖呤袌龅幕馃?,她開了一家軟體家具專賣店,由于行業經驗的不足和對市場的誤判,直接導致了她損失了幾十萬元。這筆損失也給她上了一課,并讓她明白了選擇大于努力,專業,專注,專一的重要性,最終堅定了做藤家具的信念。

      胡艷華圖片1.jpg

       

      追隨內心的憧憬,書寫更美的篇章

       

          要知道,做藤家具生意并非是一條坦途,相比其它品類的家具,藤家具的消費人群還屬于小眾,再加上消費者對藤家具固有的一些偏見,想要經營好藤家具生意是相當困難的一件事,特別是在品牌和區域位置都不占優勢的情況下,更是難上加難。那么,胡姐又是如何在武漢用不到6年時間做到7家店(規劃9家)的呢?當問到這樣的問題時,她會心一笑。笑容的背后似乎隱藏了太多奧妙,但似乎又是三言二語便可道破天機。其實在沮喪、氣餒時,在近兩年市場不景氣時,她坦言也曾動搖過,但她的性格和對生活的責任和太多讓她一直堅持到現在。

             ”做一個好的銷售行業的領導,你放過任何一個推廣品牌和促銷的機會,只要賣場組織活動我就一定參加。做到這點的關鍵是領導者要身先士卒,視員工為親人,實施人性化管理。逢年過節,尤其是員工生日,一定給足照顧和福利,讓員工感覺到溫暖….”胡艷華在談到管理時滔滔不絕。這些她熟諳并應用在日常管理中的道理,是源自她內心對一份事業的追隨也是她對生活的渴望。

      在談到下一步的計劃時,胡姐毫不猶豫的說到我們將會成立企業,以公司化運作帶動小藤匠、藤匠世家在武漢的發展。這種專業的態度得到裕達公司的大力支持,目前,小藤匠、藤匠世家在武漢總共有7家店,很快就會有9家,成立公司將有助于朝規范化管理發展,同時對集中倉儲、物流、售后服務、節省成本、員工激勵等方面有積極的促進作用。現在的各項準備工作在有條不紊的推進之中,對于小藤匠、藤匠世家的明天胡艷華充滿信心。

      十年風雨,一路兼程,她一直在路上。

      雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。在新的征程下,我們祝愿胡老板取得更大的成功!

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